Ограничить риск
Понять, какой результат должен дать тест, чтобы модель имела экономический смысл
До рекламного расхода
Проверим экономику нового запуска
Свяжем показатели бизнеса с допустимой стоимостью рекламного результата и увидим, какой сценарий теста имеет смысл проверять
Рассчитать экономику- для E-commerce и услуг
- результат сразу на странице
- без обязательства запускать рекламу
- любой статус можно отправить специалисту
Логика до бюджета
Рекламный кабинет не знает, сколько бизнес зарабатывает с клиента
Сначала определяем допустимую цену результата, затем проверяем, способен ли канал её обеспечить
Проверить вводные
Увидеть зависимость от среднего чека, маржинальности и конверсии
Задать критерий
До запуска определить показатель, по которому оценивается гипотеза
Не масштабировать вслепую
Не увеличивать расход только потому, что кабинет показывает конверсии
Две модели
Одинаковая формула, разный путь к продаже
Вкладка меняет язык расчёта и интерпретацию результата, а не создаёт удобную цифру
Обращение → заказ
Результат связан со средним чеком, товарной маржинальностью и фактической покупкой
Чек×Маржа→Цена заказа
Обращение → квалификация → договор
Высокий чек не компенсирует слабую квалификацию и потери между заявкой и оплатой
Договор×Маржа×Конверсия→Цена обращения
Полный расчёт AXIS
Передадим модель специалисту и проверим контекст запуска
Введённые показатели уже приложены к заявке, повторять их не нужно
Спрос и сезонностьКонкуренцияПосадочная точкаАналитикаСценарий теста
После отправки
От предварительной модели к решению о запуске
- 01
Получаем расчёт
Видим показатели и предварительный статус
- 02
Проверяем данные
Отделяем фактические значения от предположений
- 03
Изучаем рынок
Проверяем спрос, предложение и географию
- 04
Уточняем аналитику
Определяем, как фиксировать фактический результат
- 05
Формируем шаг
Тест, диагностика, подготовка страницы или пересчёт модели
Интерпретация
Одинаковый бюджет не означает одинаковый вывод
Высокая выручка с заказа не спасает низкую товарную маржу
Для рекламы важна доля денег, которую бизнес реально может направить на привлечение
Высокий чек не решает проблему слабой квалификации
Между обращением и оплатой могут быть созвон, встреча, расчёт и согласование
Следующий контекст
Сопоставьте расчёт с каналом и реальными кейсами
Без скрытых условий
Вопросы о расчёте
Предварительная модель помогает принять решение о проверке, но не заменяет рынок и аналитику
Калькулятор бесплатный?
Да. Предварительный результат доступен непосредственно на странице
Насколько точен расчёт?
Он математически обрабатывает введённые показатели, но не проверяет фактический спрос, конкуренцию и достоверность исходных данных
Это прогноз рекламного бюджета?
Нет. Расчёт показывает ограничения экономики. Фактический тестовый бюджет зависит от канала, стоимости трафика и необходимого объёма данных
Чем отличаются E-commerce и «Услуги»?
В e-commerce результат обычно связан с заказом и товарной маржинальностью. В услугах между обращением и продажей есть квалификация и дополнительные этапы воронки
Что означает зелёный статус?
При введённых показателях текущая цена обращения укладывается в допустимый предел. Это не гарантирует окупаемость будущей рекламы
Что означает жёлтый статус?
Фактическая цена обращения не указана, поэтому экономику нужно проверить ограниченным тестом с заранее определённым критерием
Что означает красный статус?
При текущих вводных фактическая цена обращения выше допустимой. Можно проверить значения и способы изменения модели
Можно отправить красный результат?
Да. Любой статус можно передать специалисту для проверки
Нужно вводить точные показатели?
Лучше использовать фактические данные. Когда их нет, берите консервативный сценарий и учитывайте, что результат будет предварительным
Можно использовать максимальный чек?
Нет. Нужен средний фактический показатель по сопоставимым продажам
Наценка и маржинальность — одно и то же?
Нет. Не заменяйте маржинальность наценкой
Гарантирует ли результат количество заявок?
Нет. Калькулятор не прогнозирует объём спроса и стоимость трафика
Реклама уже работает. Нужен калькулятор?
Можно пересчитать модель, но для действующего проекта полезнее начать с диагностики фактических кампаний и продаж
Сохраняются ли введённые данные?
Показатели временно сохраняются только в текущей сессии браузера. Контактные данные до отправки не сохраняются
До решения о запуске
Сначала допустимая цена результата, потом рекламный расход
Рассчитайте модель сами или передайте результат специалисту AXIS