VK Ads
VK Ads с контролем качества заявок и продаж
Тестируем аудитории, предложения и рекламные материалы. Оцениваем не только стоимость обращения, но и его квалификацию, конверсию в продажу и итоговую экономику
Не масштабируем дешёвые заявки, если они не превращаются в клиентовВедениеот 24 000 ₽ в месяцРекламный бюджет отдельно
Формат работыОборот от 2 млн ₽Бюджет от 100 000 ₽ в месяц
Матрица теста
проверяем связку↓
CPLстоимость заявки%целевые обращенияCPAстоимость клиента
Кейс: игровое оборудование
Количество заявок выросло в 2,3 раза
Связка контекстной и таргетированной рекламы увеличила объём обращений при контроле их стоимости
- ×2,3
- количество входящих заявок
- −455 ₽
- стоимость одного обращения
- 2
- рекламных канала в связке
Когда подходитКогда VK Ads может стать
Когда VK Ads может стать
рабочим каналом
Находим пользователей до того, как они сформулировали прямой поисковый запрос
Продукт можно объяснить через выгоду
Пользователь узнаёт себя в ситуации, проблеме или задаче, показанной в объявлении
Есть несколько аудиторных гипотез
Потенциальных клиентов можно разделить по интересам, поведению, отрасли или взаимодействию с сайтом
Бизнес оценивает качество заявок
Отдел продаж фиксирует дозвон, квалификацию, причины отказа и фактические продажи
ЗадачиПроверяем и
Проверяем и
создаём спрос
Заявки на услуги
Показываем предложение тем, кто соответствует аудитории, но ещё не начал активно искать исполнителя
- Обучение
- Финансы
- Мероприятия
- Локальные услуги
Продажи товаров
Тестируем категории, сезонные предложения, новые товары и возврат посетителей сайта
- Категории
- Новинки
- Сезонность
- Ретаргетинг
Отраслевой спрос
Используем профессиональные интересы и подготовленные сегменты для поиска потенциальных клиентов
- Производство
- Оборудование
- Поставщики
- Дилеры
Внешний трафик
Привлекаем дополнительную аудиторию на товары и проверяем связь переходов с заказами
- Карточки
- Категории
- Заказы
- Экономика
Путь пользователяКуда ведём
Куда ведём
рекламный трафик
Формат выбираем под сложность продажи, а не по обещанию дешёвой заявки
- 01подробное решение
Сайт
Когда нужно изучить предложение, ассортимент и доказательства
- 02одна задача
Посадочная страница
Для отдельного продукта, региона или рекламного предложения
- 03короткий путь
Лид-форма
Контакты внутри площадки без перехода на сайт
- 04консультация
Сообщество или сообщения
Когда решение принимается через контент и предварительный диалог
АудиторииНе ищем одну
Не ищем одну
«идеальную аудиторию»
Собираем независимые гипотезы и проверяем их на одинаковых условиях
Интересы и поведение
Действия и интересы связаны с продуктом или задачей
Подготовленные сегменты
Разрешённые контактные данные и клиентская база
Посетители сайта
Посещения и определённые действия на страницах
Взаимодействовавшие с рекламой
Открытия, просмотры материалов и заполнение форм
Похожие аудитории
Расширение охвата на пользователей с близкими признаками
Рекламные материалыКреатив передаёт
Креатив передаёт
предложение
Не просто привлекает внимание, а объясняет причину перейти и оставить заявку
Одна выгода
один фокус
один фокус
Для понятного продукта, конкретной выгоды или сравнения
Для ассортимента, преимуществ или сценариев использования
▶00:12
Для демонстрации продукта, процесса или проблемы
ВыгодаДействие →
Для проверки аргументов, формулировок и призывов
Что тестируемпроблемувыгодупредложениеценуформатпервый экранпризываудиторию
Сложный дизайн, съёмка и монтаж видео оцениваются отдельно
Качество обращенийДешёвая заявка
Дешёвая заявка
не имеет смысла,
если её невозможно продать
Данные кабинета связываем с квалификацией и продажами
- 01Расход
- 02Заявка
- 03Дозвон
- 04Квалификация
- 05Продажа
- 06Экономика
CPLстоимость заявки
%доля целевых
CPAстоимость клиента
CRконверсия в продажу
₽выручка и маржа
Состав работШесть блоков
Шесть блоков
вместо списка операций
Диагностика проекта
Продукт, предложение, кабинет, сайт и данные о продажах
- Кабинет и объявления
- Пиксель и события
- Исходные показатели
Расчёт экономики
Стоимость обращения и клиента, которую выдерживает бизнес
- CPL и CPA
- Конверсия в продажу
- Тестовый бюджет
Матрица гипотез
Сочетания аудиторий, предложений и рекламных материалов
- Проблема и выгода
- Формат и посадочная
- Критерий оценки
Подготовка кампаний
Структура, события, аудитории и распределение бюджета
- Ретаргетинг
- Объявления и формы
- UTM и лимиты
Запуск тестов
Ограниченный набор связок без распыления бюджета
- Расход и показы
- Клики и заявки
- Первичное качество
Оптимизация
Отключение слабых связок и развитие подтверждённых
- Качество лидов
- Новые креативы
- Рекомендации по воронке
Отдельная оценка
Что не входит автоматически
- Разработка сайта
- Сложный дизайн
- Видеопроизводство
- CRM и интеграции
- Работа отдела продаж
- Рекламный бюджет
Старт работыЗапускаем не кабинет,
Запускаем не кабинет,
а проверяемую гипотезу
- 01
Изучаем бизнес
Продукт, клиент, конкуренты и продажи
- 02
Считаем экономику
Допустимая стоимость обращения и продажи
- 03
Формируем гипотезы
Аудитории, предложения и материалы
- 04
Запускаем тест
Разделяем бюджет и данные по связкам
- 05
Проверяем качество
Дозвон, квалификация и продажи
- 06
Масштабируем
Только подтверждённые сочетания
Неэффективный тест не выдаём за «накопление статистики». Гипотезу меняем или останавливаем
РезультатыVK Ads в комплексных
VK Ads в комплексных
рекламных проектах
Заявок стало в 2,3 раза больше
- ×2,3
- входящие заявки
- −455 ₽
- стоимость обращения
Результат получен при совместной работе контекстной и таргетированной рекламы
Смотреть кейс →Внешний трафик на Ozon подтвердил гипотезу
- Рост заказов с первого месяца
- Два рекламных канала
- Аналитика до заказа
Результат не приписываем одному каналу: оценивали связку рекламных источников
Смотреть кейс →СтоимостьВедение
Ведение
VK Ads
от24 000 ₽в месяц
Рекламный бюджет оплачивается отдельно
Стоимость зависит от числа гипотез, продуктов, материалов и сложности аналитики
Совместная работаКачество рекламы зависит
Качество рекламы зависит
от данных внутри бизнеса
Информация о продукте
Что продаём, кому, где и с какими ограничениями
Экономика
Средний чек, маржинальность и допустимая стоимость клиента
Материалы
Фотографии, видео, примеры и доказательства
Обратная связь
Дозвон, квалификация, причины отказа и продажи
Обработка заявок
Ответственный сотрудник и работа без длительных задержек
ОграниченияНе запускаем VK Ads
Не запускаем VK Ads
ради дополнительного канала
- 01Предложение сложно объяснить
Продукт непонятен без долгого обучения или личного контакта
- 02Нет различимого преимущества
Объявление не показывает причину выбрать компанию
- 03Не готова воронка
Лиды поступают, но не обрабатываются и не квалифицируются
- 04Нет материалов
Невозможно показать продукт, результат или сценарий использования
- 05Бюджет слишком мал
Недостаточно данных для сравнения аудиторий и предложений
- 06Экономика не выдерживает привлечение
Допустимая стоимость обращения ниже реалистичного уровня
Диагностика VK Ads
Проверим, почему реклама не приводит целевых клиентов
Если есть данные отдела продаж, проверим не только стоимость заявок, но и их качество
Что получитеКраткое заключениеОсновные проблемыПриоритетные действия
В кабинете
Структура кампаний
Аудитории
Объявления
Бюджет
Пиксель и события
Посадочные и формы
По результату
Стоимость заявки
Процент дозвона
Квалификация
Стоимость клиента
Конверсия в продажу
Потери бюджета
ВопросыВопросы
Вопросы
о VK Ads
Если ответа нет, напишите нам в Telegram
Сколько стоит ведение VK Ads?
Стоимость начинается от 24 000 ₽ в месяц. Итоговая цена зависит от количества продуктов, гипотез, материалов и сложности аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно
Что лучше: сайт или лид-форма?
Универсального ответа нет. Лид-форма сокращает путь, а сайт подробнее раскрывает предложение. Формат выбираем под продукт и проверяем на данных
Кто готовит рекламные материалы?
Базовые варианты входят в согласованный объём. Сложный дизайн, съёмка и видеопроизводство оцениваются отдельно
Подходит ли VK Ads для B2B?
Может подойти, когда аудиторию можно определить по отраслевым признакам, а предложение понятно без длительного объяснения
Какой бюджет нужен для запуска?
Основная модель AXIS рассчитана на рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц, чтобы сравнить несколько гипотез и получить данные
Как быстро можно получить заявки?
Первые обращения могут появиться после запуска, но оценивать кампанию по нескольким заявкам нельзя. Нужны данные о стоимости и качестве
Работаете с действующими кампаниями?
Да. Сначала проводим диагностику, сохраняем рабочие элементы и только после этого формируем новую структуру тестов
Можно запустить рекламу без сайта?
В некоторых проектах используем лид-форму, сообщество или сообщения. Решение зависит от сложности продукта и объёма информации перед заявкой
Гарантируете количество заявок?
Нет. На результат влияют продукт, предложение, аудитория, материалы, конкуренция и отдел продаж. Мы фиксируем гипотезы и критерии оценки
Можно рекламировать интернет-магазин?
Да. VK Ads подходит для категорий, сезонных предложений, ретаргетинга и тестирования нового спроса
VK Ads / AXISУже используете VK Ads
Уже используете VK Ads
или только планируете запуск?
Проверим действующие кампании либо подготовим ориентиры для теста нового канала