Аудитория
Кому показываем рекламу.
VK Ads для бизнеса
Привлекаем клиентов через VK Ads
Тестируем аудитории, предложения и креативы. Смотрим не только на стоимость заявки, но и на её качество и продажи.
Не ищем одну идеальную аудиторию. Проверяем сочетания и оставляем те, которые дают результат.
Получить разбор VK AdsПроверим текущую рекламу или подготовим гипотезы для первого теста.
- от 24 000 ₽
- ведение в месяц
- от 100 000 ₽
- рекламный бюджет в месяц
Зачем бизнесу VK Ads
Не все клиенты уже ищут ваш продукт
В VK Ads можно показать предложение людям, которые подходят под вашу аудиторию, но ещё не начали искать конкретного исполнителя или продукт.
Поэтому здесь важно не просто настроить таргетинг. Нужно правильно выбрать аудиторию, предложение и способ подачи.
- 01
Кому показываем
Определяем аудитории, которым потенциально подходит продукт или услуга.
- 02
Что предлагаем
Проверяем разные предложения и причины обратить внимание на продукт.
- 03
Как показываем
Тестируем креативы и формулировки, которые помогают быстро понять предложение.
Одной и той же аудитории можно показать разные предложения и получить совершенно разный результат.
Как работает тестирование
В VK Ads работает не аудитория сама по себе
Результат зависит от сочетания аудитории, предложения и рекламного материала.
Поэтому мы не запускаем одну кампанию и не ждём, что алгоритм сам найдёт рабочий вариант. Проверяем несколько понятных гипотез и сравниваем их по результату.
Предложение
Что предлагаем именно этой аудитории.
Креатив
Как объясняем предложение.
Целевая заявка
Смотрим не только стоимость, но и качество.
Продажа
Проверяем, какие сочетания приводят клиентов.
Кейс: детское игровое оборудование
Подключили VK Ads к действующей рекламе и увеличили поток заявок
Контекстная и таргетированная реклама работали как два источника привлечения. Общий объём входящих заявок вырос, а стоимость обращения снизилась.
- ×2,3
- входящие заявки
- −455 ₽
- стоимость одного обращения
- 2 канала
- работали в одной системе
Результат получен при совместной работе контекстной и таргетированной рекламы. Не приписываем весь эффект одному VK Ads.
Посмотреть кейсЦена заявки ещё не результат
Дешёвая заявка не означает хорошую рекламу
В VK Ads можно получить низкую стоимость обращения, но это ещё не значит, что реклама приводит клиентов.
Поэтому после запуска смотрим дальше рекламного кабинета.
- 01Расходрекламный бюджет
- 02Заявкапервичное обращение
- 03Целевая заявкаподходит бизнесу
- 04Продажареальный результат
- CPL
- Стоимость заявки
- Доля целевых
- Сколько обращений действительно подходят
- CPA
- Стоимость привлечённого клиента
- Продажи
- Какие рекламные связки дают реальный результат
Не увеличиваем бюджет только потому, что заявки стали дешевле. Сначала проверяем их качество.
Как работаем
Сначала гипотеза. Потом тест. После этого масштабирование.
- 01
Формируем гипотезы
Разбираем продукт, аудиторию и текущие продажи. Определяем, кому показать предложение, чем заинтересовать эту аудиторию и какие аргументы стоит проверить.
- 02
Запускаем контролируемый тест
Готовим объявления, распределяем бюджет между гипотезами и собираем данные по каждой связке отдельно.
Без лишних кампаний и форматов - 03
Оставляем то, что работает
Сравниваем не только стоимость заявок, но и их качество. Слабые сочетания отключаем. Рабочие дорабатываем и масштабируем.
Путь до обращения
Выбираем путь до заявки под конкретный продукт
Не заставляем каждый проект работать по одной воронке. Формат зависит от того, сколько информации человеку нужно до обращения.
- 01
Сайт или посадочная страница
Когда предложение нужно подробно раскрыть и показать преимущества.
- 02
Лид-форма
Когда предложение понятно и можно сократить путь до заявки.
- 03
Сообщество или сообщения
Когда перед обращением человеку нужны контент, доверие или диалог.
Кому подходит
VK Ads подходит, когда есть что тестировать
Если не уверены, подходит ли VK Ads вашему продукту, сначала разберём это до запуска.
- 01
Есть понятный продукт
Человек может быстро понять, что ему предлагают и зачем.
- 02
Можно выделить несколько аудиторий
Есть разные сегменты клиентов, интересы, ситуации или данные для проверки гипотез.
- 03
Есть что показать
Есть фотографии, примеры, результаты или возможность подготовить рекламные материалы.
- 04
Можно оценивать качество заявок
Бизнес может дать обратную связь по обращениям и продажам.
- 05
Есть бюджет на тест
Основная модель работы рассчитана на рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц.
Стоимость
Ведение VK Ads
от24 000 ₽/ месяц
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Стоимость зависит от количества продуктов, аудиторий и объёма тестирования.
Получить разбор VK AdsДо старта
Вопросы о VK Ads
Сколько стоит ведение VK Ads?
Стоимость начинается от 24 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Итоговая стоимость зависит от количества продуктов, аудиторий и объёма тестирования.
Какой бюджет нужен для запуска?
Основная модель AXIS рассчитана на рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц. Бюджета должно хватать на сравнение нескольких гипотез и получение данных по качеству заявок.
Можно запустить VK Ads без сайта?
Да. В зависимости от продукта можно использовать лид-форму, сообщество или сообщения. Формат выбираем под путь пользователя до заявки.
Работаете с уже запущенными кампаниями?
Да. Сначала разбираем текущие аудитории, предложения, рекламные материалы и результаты. Рабочие элементы сохраняем, слабые пересматриваем.
Гарантируете количество заявок?
Нет. На результат влияют продукт, предложение, аудитория, конкуренция и работа с поступившими обращениями. Поэтому сначала проводим тест и принимаем решения по фактическим данным.
Первый шаг
Проверим, что имеет смысл тестировать в VK Ads
Если реклама уже запущена, разберём текущие аудитории, предложения, креативы и качество заявок.
Если VK Ads ещё не использовали, определим, какие гипотезы стоит проверить и какой объём теста понадобится.
- Что тестироватьКакие аудитории и предложения имеет смысл проверить.
- Как податьКакие аргументы и рекламные материалы подходят под продукт.
- Как оцениватьПо каким показателям понять, работает реклама или нет.