Товар или услугу уже ищут
Пользователи формулируют потребность, сравнивают предложения или выбирают товар по характеристикам
Яндекс Директ
Яндекс Директ
Яндекс Директ
с расчётом экономики до запуска
Привлекаем сформированный спрос и связываем расходы на рекламу с обращениями, заказами и продажами
Масштабируем кампании только после подтверждения результата01РасходРекламный бюджет
02ОбращениеЗвонок или заявка
03ЗаказКвалификация
04ПродажаОплата и выручка
CPAстоимость продажиДРРдоля расходовROASвозврат рекламы
Ведениеот 27 000 ₽ в месяцРекламный бюджет отдельно
Формат работыОборот от 2 млн ₽Бюджет от 100 000 ₽ в месяц
Кейс: сезонная мебель
Продажи из Директа выросли в 2,7 раза
Яндекс Директ стал одним из основных источников роста продаж после проверки товарной экономики
- ×2,7
- продажи товаров из Директа
- −8%
- расход на один проданный товар
- ≈4
- ROAS после масштабирования
Когда подходитДирект может стать
Директ может стать
основным каналом
Лучше всего работает там, где уже существует спрос и результат можно связать с продажей
Экономика выдерживает привлечение
Маржинальность, средний чек и конверсия позволяют покупать обращения без потери прибыли
Продажи можно отследить
Есть данные о заказах, звонках, квалификации обращений и фактических оплатах
ЗадачиДля чего используем
Для чего используем
Яндекс Директ
Продажи товаров
Привлекаем покупателей на категории, карточки товаров и посадочные страницы магазина
- Поиск
- Товарные объявления
- Динамические кампании
- Ретаргетинг
Заявки на услуги
Работаем со спросом людей, которые уже выбирают исполнителя или ищут решение проблемы
- Поиск
- РСЯ
- Реклама по регионам
- Посадочные страницы
B2B-запросы
Разделяем отраслевой и продуктовый спрос и контролируем качество входящих обращений
- Запросы на расчёт
- Заявки дилеров
- Поиск поставщика
- Консультации
Внешний трафик
Связываем рекламные переходы с фактическими заказами, когда площадка предоставляет данные
- Товарный спрос
- Внешние переходы
- Заказы
- Экономика
ФорматыЗапускаем только
Запускаем только
то, что нужно задаче
Не собираем кабинет из всех доступных инструментов ради количества кампаний
- 01
Поисковая реклама
Работа со сформированным спросом и запросами с намерением купить или обратиться
- 02
Товарные кампании
Реклама ассортимента по фиду, категориям и характеристикам товаров
- 03
РСЯ
Расширение охвата, тестирование аудиторий и возврат пользователей
- 04
Ретаргетинг
Повторная коммуникация с посетителями сайта, корзины и каталога
- 05
Медийные форматы
Для запуска продукта, расширения охвата или поддержки сезонного спроса
АналитикаНе заканчиваем отчёт
Не заканчиваем отчёт
на клике или заявке
Рекламный кабинет показывает только часть результата. Для управления нужны данные о качестве обращения, заказе и продаже
- 01Рекламный расход
- 02Переход на сайт
- 03Звонок или заявка
- 04Квалификация
- 05Заказ
- 06Оплата
Стоимость заказа
ДРР и ROAS
Средний чек
Маржинальность
Повторные покупки
Стоимость обращения
Качество лида
Стоимость продажи
Конверсия отдела продаж
Выручка и маржинальность
Состав работыШесть блоков
Шесть блоков
вместо списка операций
Диагностика и данные
Изучаем продукт, спрос, регионы, сайт, текущую рекламу и аналитику
- Действующие кампании
- Структура продаж
- Поисковый спрос
- Исходные показатели
Расчёт экономики
Определяем ориентиры, в пределах которых реклама может быть прибыльной
- Допустимый CPA
- Предельный ДРР
- Количество продаж
- Тестовый бюджет
Структура кампаний
Разделяем рекламу по продуктам, регионам и типам спроса
- Семантика
- Минус-фразы
- Сегментация
- Стратегия ставок
Объявления и страницы
Готовим сообщения и проверяем, куда пользователь попадает после клика
- Тексты объявлений
- Быстрые ссылки
- Товарные данные
- Рекомендации по сайту
Аналитика
Настраиваем передачу рекламных данных и корректность целей
- Метрика и цели
- UTM-метки
- Электронная коммерция
- Офлайн-конверсии
Ведение и оптимизация
Отключаем неэффективные сегменты и масштабируем рабочие кампании
- Контроль расходов
- Работа с запросами
- Тест объявлений
- Отчёт и решения
Доработка сайта, сложный дизайн и производство видео в базовую стоимость не входят
Не входит автоматически
Границы работы фиксируем до старта
- Доработка сайта
- Производство фото и видео
- Коллтрекинг, CRM и платные сервисы
- Работа отдела продаж
- Рекламный бюджет
Старт проектаФиксируем
Фиксируем
исходную точку
Неэффективный тест не маскируем красивым отчётом. Гипотезу корректируем или останавливаем
- 01
Получаем данные
Сайт, кабинеты, аналитику и продажи
- 02
Проверяем экономику
Допустимую стоимость обращения и продажи
- 03
Изучаем спрос
Объём, конкуренцию, регионы и сезонность
- 04
Формируем тест
Кампании, бюджет и критерии оценки
- 05
Запускаем рекламу
Собираем данные и решаем, масштабировать ли
РезультатыДирект в разных
Директ в разных
моделях бизнеса
Увеличили продажи из Директа в 2,7 раза
- ×2,7
- продажи
- −8%
- расход на товар
- ≈4
- ROAS
Расходы увеличили примерно в 2,5 раза, сохранив сопоставимую окупаемость
Смотреть кейс →Увеличили целевые звонки в 7 раз
- ×7
- целевые звонки
- в 2,3 раза ниже
- стоимость звонка
Целевым считался звонок продолжительностью более 30 секунд
СтоимостьВедение
Ведение
Яндекс Директа
от27 000 ₽в месяц
Рекламный бюджет оплачивается отдельно
Точную стоимость фиксируем после диагностики задачи и кабинета
Совместная работаЧто нужно
Что нужно
от клиента
Информация о продукте
Ассортимент, приоритеты, регионы и ограничения
Экономика
Средний чек, маржинальность и допустимая стоимость привлечения
Данные о продажах
Заказы, квалификация, оплаты и отказы
Обратная связь
Качество заявок и изменения внутри бизнеса
ОграниченияКогда Директ
Когда Директ
может не подойти
Не запускаем рекламу только потому, что канал популярен. Сначала устраняем ограничение или выбираем другой инструмент
- 01Спрос отсутствует
Пользователи ещё не ищут продукт или не понимают категорию
- 02Экономика не сходится
Допустимая стоимость привлечения значительно ниже рыночной
- 03Сайт не готов
Предложение непонятно, страницы не работают или нельзя оставить заявку
- 04Нет данных о продажах
Невозможно определить, какие обращения приносят деньги
- 05Бюджета мало для теста
Нельзя отделить случайный результат от рабочей закономерности
Диагностика Яндекс Директа
Проверим, где реклама теряет бюджет
Если доступны данные о продажах, проверим не только кабинет, но и экономику канала
Что получитеКраткое заключениеОсновные проблемыПриоритетные действия
Кампании
Структура
Поисковые запросы
Распределение бюджета
Стратегии и площадки
Объявления и цели
Результат
Стоимость обращения
Качество заявок
Стоимость продажи
ДРР и ROAS
Точки потери бюджета
До запускаВопросы
Вопросы
о Директе
Без обещаний по заявкам и универсальных сроков
Сколько стоит ведение Яндекс Директа?
От 27 000 ₽ в месяц. Цена зависит от направлений, регионов, кабинетов, товарных фидов и аналитики. Рекламный бюджет оплачивается отдельно
Какой рекламный бюджет нужен для запуска?
Основная модель AXIS рассчитана на бюджет от 100 000 ₽ в месяц. Конкретный объём зависит от спроса, региона и количества направлений
Можно ли заказать только настройку?
Для отдельных проектов это возможно, но реклама требует накопления данных и оптимизации после запуска
Как быстро появятся заявки?
Первые обращения могут появиться после запуска, но оценивать экономику по нескольким заявкам некорректно. Срок теста зависит от спроса, бюджета и цикла сделки
Вы гарантируете количество заявок?
Нет. На результат влияют спрос, цена, предложение, сайт, конкуренты и отдел продаж. Мы фиксируем прогноз и проверяемые гипотезы
Работаете ли вы с действующими кампаниями?
Да. Сначала проводим диагностику, сохраняем рабочие элементы, исправляем ошибки и формируем дальнейший план
Нужно ли менять сайт перед запуском?
Не всегда. Проверяем основные страницы и указываем критичные проблемы. Сложные доработки оцениваются отдельно
Настраиваете ли вы аналитику?
Настраиваем цели и передачу рекламных данных в согласованном объёме. CRM, коллтрекинг и сложные интеграции могут потребовать отдельной оценки
Работаете ли вы с интернет-магазинами?
Да. Используем поиск, товарные кампании, ретаргетинг и данные электронной коммерции, учитывая продажи, ДРР и ROAS
Работаете ли вы с компаниями сферы услуг?
Да. Контролируем стоимость обращения, квалификацию, конверсию в продажу и стоимость клиента
Можно ли рекламироваться по всей России?
Да. Географию разделяем с учётом спроса, логистики, экономики и возможностей отдела продаж
Яндекс Директ / AXISУже запускаете
Уже запускаете
или только планируете?
Проверим действующие кампании либо рассчитаем ориентиры для нового запуска