Профиль
Формирует представление о компании и объединяет предложения
Продвижение на Авито
Продвижение на Авито с контролем стоимости контакта и продаж
Упаковываем профиль, прорабатываем объявления и управляем платным продвижением. Оцениваем результат по обращениям, их качеству и фактическим продажам
Не увеличиваем просмотры ради отчёта — проверяем, превращаются ли они в контакты и заказыСтоимость работыот 25 000 ₽Тариф и продвижение отдельно
Формат работыОборот от 2 млн ₽Бюджет от 100 000 ₽ в месяц
Внутренняя воронка площадки- 01Показ объявленияВыдача категории
- 02ПросмотрЗаголовок и первый визуал
- 03КонтактСообщение или звонок
- 04КвалификацияЦелевое обращение
- 05ПродажаЗаказ и экономика
CRпросмотр → контактCPCtстоимость контактаCPAстоимость продажи
Авито для бизнеса
Профиль и объявления должны работать как единая система
Пользователь сравнивает цену, содержание, фотографии, условия, рейтинг и информацию о продавце. Результат зависит не только от платного продвижения
Объявления
Отвечают на конкретные запросы и задачи пользователя
Продвижение
Увеличивает охват объявлений с подтверждённой экономикой
Когда подходитКогда продвижение
Когда продвижение
на Авито имеет смысл
Сначала проверяем спрос, конкуренцию и допустимую стоимость контакта
Предложение уже ищут на площадке
В категории есть просмотры, контакты и активные предложения конкурентов
Продукт можно разделить на объявления
Товары, услуги, модели и регионы становятся самостоятельными предложениями
Важны сравнение и быстрый контакт
Покупатель выбирает по цене, условиям, срокам, рейтингу и ясности
Компания быстро отвечает
Сообщения и звонки получает ответственный сотрудник, качество возвращается в аналитику
ЗадачиДля каких задач
Для каких задач
используем Авито
Продвижение услуг
Предложения под направления, задачи клиентов, регионы и сценарии обращения
- Юридические
- Ремонт
- Образование
- Аренда
Продажа товаров
Структура по категориям, моделям, характеристикам и регионам
- Мебель
- Оборудование
- Сезонные товары
- Ассортимент
Производство
Оборудование, возможности и готовые решения для тех, кто ищет поставщика
- Комплектующие
- На заказ
- Поставки
- Дилеры
Региональный спрос
Разделяем предложения только по территориям, где компания выполняет заказ
- Доставка
- Монтаж
- Сервис
- Выезд
Система результатаНедостаточно просто
Недостаточно просто
опубликовать объявление
Платное продвижение усиливает подготовленное предложение, но не исправляет слабую упаковку
Категория
Там, где пользователь ищет продукт
Предложение
Цена, условия, сроки и преимущества
Заголовок
Предмет предложения без рекламного шума
Фотографии
Продукт, качество или результат услуги
Описание
Ответы до первого контакта
Профиль
Общая точка доверия к компании
Профиль компанииОбщая точка
Общая точка
доверия
Из объявления пользователь переходит в профиль и сравнивает другие предложения и информацию о продавце
КомпанияПрофессиональный профиль- 01Название и описание
Что делает компания и где работает
- 02Визуальное оформление
Единая система без перегруженных баннеров
- 03Структура предложений
Быстрый поиск нужного направления
- 04Достоверность
Реальные цены, сроки и география
- 05Репутация
Качество обработки и только реальные отзывы
Матрица объявленийОдно объявление
Одно объявление
не закрывает весь спрос
Каждое предложение отвечает на отдельный запрос или показывает конкретную группу товаров и услуг
Юридические услуги
- Консультация
- Подготовка документов
- Представительство
- Направления права
Мебель
- Подвесные кресла
- Комплекты
- Отдельные модели
- Сезонные предложения
Принципы разделенияпродукткатегорияуслугазадачарегионценахарактеристикипокупательсезонность
Не создаём десятки почти одинаковых объявлений без нового предложения для пользователя
УпаковкаОбъявление отвечает
Объявление отвечает
до контакта
Категория
Первый визуал
Конкретный товар или услуга
Понятные условия, сроки и отличие предложения
Реальная цена
- 01Заголовок
Без кликбейта и набора поисковых фраз
- 02Первый визуал
Предмет предложения или результат
- 03Описание
Состав, аудитория, цена и процесс заказа
- 04Цена
Реальная или с понятным расчётом
- 05Действие
Вопрос, расчёт, наличие или условия
Не используемцену 1 ₽ без причиныложные скидкичрезмерные эмодзинеподтверждённые обещания
Управление бюджетомПродвигаем не все
Продвигаем не все
объявления одинаково
Сначала оцениваем органические данные, затем усиливаем объявления с понятным предложением и потенциалом продаж
- 01Объявление
- 02Органические данные
- 03Платное продвижение
- 04Дополнительные просмотры
- 05Дополнительные контакты
- 06Продажи
CRпросмотр → контакт
₽стоимость контакта
%целевые обращения
CPAстоимость продажи
АналитикаСчитаем путь
Считаем путь
от просмотра до продажи
- 01Расход
- 02Просмотр
- 03Контакт
- 04Целевое обращение
- 05Заказ
- 06Продажа
Показы и просмотры
Сообщения и звонки
Расход и контакт
Дозвон и квалификация
Заказ и продажа
Выручка и маржинальность
Без данных о продажах результат можно оценить только до контакта. Ограничение фиксируем в отчёте
Состав работСемь блоков
Семь блоков
продвижения
Диагностика
Профиль, объявления, статистика и качество обращений
Анализ спроса
Категории, конкуренты, цены, выдача и сезонность
Экономика
Допустимая стоимость контакта, клиента и тестовый бюджет
Упаковка профиля
Описание, направления, оформление и репутация
Объявления
Заголовки, тексты, изображения, цены и география
Продвижение
Инструменты, бюджет, расходы и отключение слабых объявлений
Ведение
Статистика, изменения, качество контактов и следующие действия
Отдельная оценка
Что не входит автоматически
- Профессиональная фотосъёмка
- Видеопроизводство
- Фирменный стиль
- Массовая выгрузка
- CRM и телефония
- Работа отдела продаж
- Тариф и продвижение
Старт работыСначала проверяем
Сначала проверяем
спрос и текущую точку
- 01
Получаем данные
Профиль, статистика и продажи
- 02
Проверяем категорию
Спрос, конкуренция и цены
- 03
Считаем экономику
Контакт и клиент
- 04
Формируем матрицу
Продукты, задачи и регионы
- 05
Упаковываем
Профиль и объявления
- 06
Запускаем тест
Ограниченный бюджет
- 07
Проверяем качество
Квалификация и продажи
- 08
Масштабируем
Подтверждённые объявления
Не увеличиваем бюджет только потому, что объявление получает просмотры
КейсАвито в системе продвижения
Авито в системе продвижения
сезонных товаров
Привлекали продажи через Яндекс Директ и Авито
- ×4,4
- продажи из связки каналов
- −23%
- расход на проданный товар
- ≈4,2
- совокупный ROAS
Директ и Авито обеспечили около 60% общего прироста продаж. Изолированная атрибуция была ограничена, поэтому показываем совокупный результат
СтоимостьПродвижение
Продвижение
на Авито
от25 000 ₽
Тариф, размещения и продвижение оплачиваются отдельно
Стоимость фиксируем после диагностики профиля, категории и объёма объявлений
Совместная работаНужны достоверные данные
Нужны достоверные данные
и быстрые ответы
Предложение
Товары, услуги, цены, сроки и реальные регионы
Материалы
Фотографии, характеристики и примеры работ
Экономика
Средний чек, маржа и стоимость клиента
Данные о контактах
Что купили и почему отказались
Оперативность
Ответы без длительных задержек
Актуальность
Изменения цен, остатков и условий
ОграниченияАвито подходит
Авито подходит
не любому бизнесу
- 01Нет подтверждённого спроса
Продукт не ищут в нужной категории и регионах
- 02Предложение нельзя разделить
Невозможно создать понятные объявления под задачи
- 03Экономика не выдерживает контакт
Допустимый расход ниже реалистичного уровня
- 04Компания не успевает отвечать
Контакты теряются из-за медленной обработки
- 05Нет реальных материалов
Продукт или результат нельзя достоверно показать
- 06Требуются серые методы
Накрутка отзывов, дубли, ложные цены или обход правил
Диагностика Авито
Проверим, почему объявления не приносят целевые контакты
Разберём профиль, объявления и платное продвижение. При наличии данных проверим экономику канала
Что получитеКраткое заключениеОсновные проблемыПриоритетные действия
Профиль и объявления
Описание и оформление
Категории и заголовки
Изображения и цены
География
Продвижение и результат
Бюджет и расходы
Стоимость контакта
Качество обращений
Продажи и клиент
ВопросыВопросы
Вопросы
о продвижении на Авито
Сколько стоит продвижение на Авито?
Стоимость начинается от 25 000 ₽. Цена зависит от категорий, регионов, объявлений, материалов и аналитики. Тариф и инструменты площадки оплачиваются отдельно
Можно продвигать одно объявление?
Да, когда у бизнеса одно конкретное предложение. Сначала оцениваем, достаточно ли его для покрытия спроса
Гарантируете количество обращений?
Нет. Результат зависит от спроса, цены, профиля, объявлений и обработки контактов. Фиксируем показатели в зоне нашего контроля
Можно работать без сайта?
Да. Для многих задач решение принимается внутри Авито. Сайт может понадобиться для сложного продукта или аналитики
Что входит в ведение Авито?
Диагностика, спрос, профиль, матрица объявлений, контент, управление продвижением, аналитика и оптимизация
Сколько объявлений нужно?
Количество определяется ассортиментом, направлениями, регионами и спросом. Дубли ради количества не создаём
Кто готовит фотографии?
Клиент предоставляет исходники. Базовая обработка согласуется в проекте, профессиональная съёмка оценивается отдельно
Работаете с услугами?
Да. Разделяем услуги по направлениям, задачам и реальным регионам при наличии спроса
Нужен профессиональный тариф?
Зависит от категории и числа объявлений. Подходящий вариант выбираем после диагностики, тариф оплачивается отдельно
Как быстро появятся контакты?
Первые обращения могут появиться после публикации, но выводы делаем на достаточном объёме просмотров и контактов
Работаете с действующим профилем?
Да. Сначала сохраняем рабочие объявления и только затем меняем структуру и продвижение
Работаете с товарами и производством?
Да, если товар, оборудование или продукция на заказ соответствуют поведению аудитории площадки
Авито / AXISУже работаете на Авито
Уже работаете на Авито
или только планируете запуск?
Проверим действующий профиль либо оценим спрос, структуру и бюджет для нового запуска