Продвижение интернет-магазина с контролем экономики продаж
Связываем рекламные расходы с заказами, проданными товарами, оборотом и маржинальностью. Развиваем только те категории и каналы, которые способны выдержать стоимость привлечения
Не оцениваем магазин только по кликам, корзинам или созданным заказамПосмотреть кейсы интернет-магазинов →- 01Расход
- 02Заказ
- 03Оплата и продажа
- 04Маржинальность
- 05Решение по каналу
Модели продаж
Работаем с разными форматами товарного бизнеса
Состав каналов и аналитики зависит от того, где покупатель выбирает товар и где фиксируется продажа
Собственный сайт
Покупатель выбирает товар и оформляет заказ внутри магазина
Производитель
Собственная продукция продаётся напрямую конечному покупателю
Сезонный ассортимент
Спрос и объём продаж заметно меняются в течение года
Большой каталог
Категории отличаются спросом, чеком и маржинальностью
Маркетплейс
Реклама ведёт на карточки, а заказы фиксируются площадкой
Смешанная модель
Продажи идут через сайт, Авито, маркетплейсы и другие источники
Возможность продвижения зависит от спроса, маржинальности, цены, логистики и качества предложения
Не каждая конверсия — продажа
Рекламный заказ ещё не означает, что товар продан
Цифры электронной коммерции и рекламного кабинета сопоставляем с оплатой, выкупом и фактическими продажами
- 01
Корзина
Интерес без заказа
- 02
Созданный заказ
Может быть отменён
- 03
Оплата
Деньги получены
- 04
Доставка и возврат
Итог ещё меняется
- 05
Выкуп
Фактическая продажа
Что считаем
Называем результат точно, не прячем разные цифры под «выручкой»
Проданный товар или оплаченный заказ
Выбираем показатель, который ближе к фактической модели магазина
Стоимость продажи
Рекламный расход на проданный товар или заказ
Доля рекламных расходов
Расход относительно обозначенного оборота
Оборот к рекламным расходам
Показатель не равен чистой прибыли
Маржинальный доход
Остаток до постоянных расходов
Повторная покупка
Учитываем только при подтверждённых данных
Всегда обозначаем источник суммысозданные заказыоплаченные заказывыкупленные товарыбухгалтерская выручка
До запуска
Сначала определяем допустимую стоимость продажи
Рост оборота не гарантирует рост прибыли, если реклама, возвраты и переменные расходы съедают маржу
Рассчитать экономику e-commerce01Оборот заказа
−02Себестоимость
−03Переменные расходы
=04Доход до рекламы
→Допустимая стоимость привлеченияСредний заказВаловая маржаЛогистикаКомиссииУпаковкаВозвратыОбработкаПовторные покупки
Не весь каталог сразу
Товары по-разному способны выдерживать рекламу
Сначала проверяем приоритетные категории, а не распределяем ограниченный бюджет по всему ассортименту
A
Готово к тесту
Есть спрос, маржа, наличие и подготовленная страница
ПриоритетB
Нужно проверить
Экономика зависит от цены трафика или сезонности
Ограниченный тестC
Сначала доработать
Нет наличия, маржи, логистики или понятной страницы
Не масштабироватьМаржинальностьСпросНаличиеКонкуренцияСтраницаСезонностьЛогистика
Каналы
Каждый инструмент решает отдельную товарную задачу
Наличие канала на странице не означает, что он используется в каждом проекте
01
Посмотреть все услуги AXIS →Яндекс Директ
Сформированный товарный спрос, категории, фиды и ретаргетинг
Подробнее →02VK Ads
Дополнительные аудитории, визуальные товары и новые предложения
Подробнее →03Авито
Спрос и контакты внутри классифайда
Подробнее →04SEO
Категории и страницы под небрендовый органический спрос
Подробнее →05Telegram
Профессиональные и тематические аудитории
Подробнее →06Внешний трафик
Переходы на карточки маркетплейса с контролем заказов
Подробнее →От расхода до маржи
Рекламный кабинет — только один источник данных
Минимальный набор
источникзаказсумматоварстатусоплатаотменавозвратКогда данные ограничены
Используем рабочую таблицу и одинаково фиксируем источник, товар, итоговый статус и сумму
При ограниченной атрибуции показываем подтверждённую часть результата и отдельно фиксируем неизвестную
Сезонность
Сравниваем сопоставимые периоды
Отделяем изменение эффективности канала от сезонного роста рынка
Период Aполный сезон
≠Период Bнеполный месяц
Учитываем
границы сезонапраздникипогодуналичиеизменение ценыпрошлогоднюю базуНе делаем
не сравниваем полный месяц с неполнымне объявляем рост устойчивым по одному пикуне увеличиваем бюджет после одного сильного дняПроцесс
От ассортимента к управляемому масштабу
- 01
Изучаем магазин
Ассортимент и продажи
- 02
Проверяем данные
Источники и статусы
- 03
Считаем экономику
По товарным группам
- 04
Выбираем категории
Приоритет для теста
- 05
Готовим запуск
Каналы и аналитика
- 06
Сверяем продажи
Расход и факт
- 07
Принимаем решение
Масштаб, доработка или стоп
Общая система
AXIS управляет продвижением, магазин обеспечивает готовность продажи
Экономика, каналы и контроль
- диагностика и ограничения модели
- приоритетные категории
- рекламная структура и UTM
- базовые объявления и материалы
- контроль расходов и продаж
- отчёт и следующий план
Товар, цена и исполнение заказа
- актуальные цены и наличие
- характеристики и фотографии
- условия доставки
- рабочая мобильная версия
- обработка заказов
- данные о продажах и марже
Реклама не исправляет отсутствие товара, неверную цену или невозможность оформить заказ
Кейсы
Результат подтверждаем на том участке данных, который доступен
Сезонная мебель · Яндекс Директ
Масштабировали продажи без резкого ухудшения экономики
- 170
- продано товаров в H1 2026
- −8,1%
- стоимость проданного товара
- 3,98
- ROAS при росте расходов
Рост всего бизнеса нельзя полностью приписывать Директу, часть продаж не имела заполненного источника
Открыть полный кейс →Магазин на Ozon · внешний трафикДобавили новый источник заказов и связали его с отчётами площадки
- 1-й месяц
- начался рост заказов
- 2 канала
- Яндекс Директ и VK Ads
- UTM
- разделение внешних источников
Абсолютные заказы и расходы не публикуются, внутреннее продвижение продолжало работать, поэтому весь рост нельзя приписывать одному внешнему каналу
Открыть полный кейс →Сезонная мебель · H1 2025 / H1 2026
Рост объёма при практически неизменном ROAS
Ассортимент между периодами менялся, а источник был заполнен не у каждой продажи
ПоказательH1 2025H1 2026Изменение
Продано товаров63170+169,8%
Оборот по заказам820 800 ₽2 011 400 ₽+145,1%
Рекламный расход204 036 ₽505 816 ₽+147,9%
Стоимость проданного товара3 239 ₽2 975 ₽−8,1%
ROAS4,023,98без резкого изменения
Все каналы бизнеса+64,3% продаж+41,5% оборота по заказам
Этот рост нельзя полностью приписывать Директу
Не трафик, а продажа
Масштабировать нужно экономику, а не рекламный расход
Больше расходов + больше заказов≠больше прибыли
Рабочее масштабирование — рост продаж при контролируемой стоимости и сохранении допустимой маржи
Стоимость работы
Базовые цены AXIS без рекламного бюджета
Тарифы площадок, размещения, разработка и дополнительные сервисы оплачиваются отдельно
Первый шаг
Начало зависит от текущей ситуации
Продвижение магазина
Расскажите о магазине и текущей рекламе
Определим, нужен расчёт нового запуска, диагностика каналов или комплексная оценка
Не передавайте пароли, себестоимость и другие коммерческие данные через форму
Удобнее в Telegram? Написать →До старта
Вопросы о продвижении магазина
Без обещаний универсального канала, фиксированного роста и запуска всего каталога сразу
Какие каналы подходят интернет-магазину?
Зависит от спроса, ассортимента, маржинальности и модели продажи. Могут использоваться Яндекс Директ, VK Ads, Авито, SEO, Telegram и внешний трафик на маркетплейсы
С какого канала лучше начать?
С того, который соответствует типу спроса и способен работать в пределах допустимой стоимости продажи. Выбор делается после расчёта или диагностики
Что важнее: ДРР или ROAS?
Они описывают одну связь с разных сторон, но оба показателя необходимо сопоставлять с маржинальностью и фактическими продажами
Можно считать результат по заказам?
Можно, когда созданный заказ близок к фактической продаже. При большом количестве отмен и возвратов лучше использовать оплаченные или выкупленные заказы
Зачем передавать себестоимость?
Без неё нельзя понять, какую стоимость привлечения способен выдержать товар. Эти данные согласуем отдельно, не через публичную форму
Нужно продвигать весь каталог?
Нет. Обычно сначала выбираются категории и товары с подходящей экономикой и спросом
Как учитывать сезонность?
Сравнивать сопоставимые периоды, отдельно отмечать неполные месяцы и не распространять пиковый результат на весь год
Можно вести рекламу на Ozon?
Можно привлекать внешний трафик на карточки, если товары подходят по экономике и площадка предоставляет данные для оценки заказов
Можно продвигать магазин только через SEO?
SEO может быть отдельным направлением, но скорость и объём результата зависят от состояния сайта, спроса и конкуренции
Какой бюджет нужен?
Бюджет зависит от стоимости трафика, числа товарных направлений и объёма теста. Основная модель AXIS рассчитана на бюджет от 100 000 ₽ в месяц
Можно начать с меньшего бюджета?
Иногда возможен ограниченный тест, но количество гипотез и достоверность выводов будут ниже
Гарантируете рост продаж?
Нет. Результат зависит от спроса, цен, ассортимента, сайта, логистики, бюджета и качества исполнения
Как быстро появятся продажи?
Универсального срока нет. Он зависит от спроса, канала, продукта и готовности магазина
Что делать, если нет данных по источникам?
Сначала настроить минимальный учёт: UTM, цели, источник заказа и итоговый статус продажи
Экономика до канала
Рассчитайте допустимую стоимость привлечения для магазина
Зафиксируем допустимую стоимость результата, затем определим подходящие товары, каналы и объём теста